龚俊代言品牌翻车（代工香水溢价14倍背后高端营销与高质量的博弈）

图片来源：小红书截图

同一家代工厂，香水价格相差14倍。

“野兽派香水和名创优品同一代工厂”“野兽派成本255元参王茶翻倍卖568元”于近日相继登上热搜，相关话题直戳消费痛点，引发网友热议。

野兽派走的是“轻奢”高端路线，旗下产品卖出大牌价格。然而，产品质量与价格不成正比、代工生产下的品控问题，也让野兽派牌饱受诟病和质疑。不少网友在话题下指出，野兽派产品品质难以匹配其高价位。

同一代工厂价差14倍

正常吗?

近日，有消费者指出29.9元的名创优品水蜜桃乌龙香水(30ml)，和售价420元野兽派桂花乌龙香水(30ml)，都由湖州御梵化妆品科技有限公司生产制造，而两个品牌香水价格相差约14倍。

该消费者表示，“本身也是看包装不错、送礼拿的出手，谁想到这么坑啊。品质我没觉得和名创差多少。”

图片来源：小红书截图

另据媒体报道，湖州御梵化妆品科技有限公司是一家集研发设计、原料、生产制造一体化的OEM、ODM企业。也就是说，品牌方只需传达自己的需求，其他的部分就能全部由御梵搞定。

对此，网络出现不同声音，有网友认为，一家代工厂往往制作不同品牌产品，情有可原。也有网友表示，十几倍的价格买了平价品牌厂家生产的东西，如果品质还不到位，钱就花的有点冤。

在战略定位专家、九德定位咨询公司创始人徐雄俊看来，代工厂为不同品牌制作的商品溢价不同，主要取决于品牌。但同一个代工厂商对不同贴牌品牌的溢价相差14倍，这在行业中是不正常的。因为同一代工厂的产品原料、等级工序、质量管理标准难以差出10倍以上的差距。

另外，北京商报记者从野兽派官方微博获悉，该品牌所属企业为上海野派电子商务有限公司，国家企业信用信息公示系统的行政处罚信息显示，上海野派电子商务有限公司与麦漾(杭州)国际贸易有限公司签订采购订单，共购进150盒“羽心堂黑钻参王茶”，购进成本价为255.6元/盒，销售价格为568元/盒，售价为进购价的翻倍。该商品页面宣传“不仅能够舒缓疲劳、提升睡眠和视力，还可以调理熬夜后的脾胃，补气养血”等内容，构成普通食品发布广告声称具有保健功能的行为，并且产品本身不符合食品安全标准，被上海徐汇区市场监督管理局罚款10.61万元，并没收违法所得6248元。

谁火请谁代言

大手笔营销跻身高端阵营

品质一般，为何野兽派这么贵还有人买?知乎上一位匿名设计师表示：“野兽派擅长通过视觉包装和营销，将义乌小商品卖到国际大牌价格。”

在营销上，野兽派下了不少功夫。据钱江晚报，野兽派先后为高圆圆、林心如、Angelababy等布置婚礼，还大手笔签下多位热度高的明星作为代言人。从热门演员胡歌、李现、井柏然，再到唱跳偶像鹿晗、易烊千玺，几乎是谁火就请谁代言。去年，野兽派又签下了因古装戏走红的龚俊。此外，野兽派还通过与 Prada、Nike、猫和老鼠等经典IP联名合作召来流量和关注。

图片来源：新浪微博@野兽派花店 截图

北京商报记者注意到，野兽派拥有的80多项专利，全部为外观专利，包括香水瓶、香水盒、香薰灯等，但并无发明专利和实用新型专利。

依托高端概念、明星带货，野兽派跻身高端品牌行列。但随着市场声量的提高，对野兽派的质疑也越来越多。

在小红书、微博等社交平台上，许多收到野兽派鲜花的用户晒图吐槽，5999元的玫瑰捧花实物图丑得像菜篮子，1314元的厄瓜多尔玫瑰颜色都没喷均匀，12支的永生花变成了11支。联名款香水香精味重、真丝睡衣不到一月脱线等问题也比比皆是。

在不断的被质疑产品质量声音下，业界也在猜测，野兽派的高端故事还好讲吗?

徐雄俊表示，产品要凸显高端，就要与普通品牌做出差异化。如果只是在营销方面思考如何吸引流量、眼球，产品质量却屡屡被质疑，对品牌的树立以及长远发展有着较大的影响。

“高端品牌不应是‘花架子’，品牌的背后其实重在消费者认知，要以合格的质量、高端的品质得到消费者认可，从而树立起品牌价值”，徐雄俊说。